Von der Account-based Recherche über den KI-Relevanz-Check und die Ansprache mit mehreren Touchpoints bis zur Übergabe und zum Lernen aus jedem Gespräch.
Wir kaufen keine Listen und verschicken keine Massenmails. Jeder Zielaccount wird einzeln recherchiert, nach Ihren ICP-Vorgaben angereichert und über Monate mit wechselnden, relevanten Ansätzen bespielt, ohne dass ein Kontakt sich bedrängt fühlt.
Beispiel. So zeigt das NeoPulse Sales OS jeden Zielaccount: Buying Center, Status je Person und nächster Schritt.
Sie geben uns Ziellisten, oder wir bauen sie aus Datenbanken auf. Unsere KI im Sales OS reichert jeden Lead mit öffentlichen Signalen an und bewertet ihn nach Parametern, die wir gemeinsam festlegen. Die besten Leads schlagen wir Ihnen in gemeinsamen Briefings vor. Callcenter und klassische Lead-Gen-Anbieter arbeiten selten so.
| Lead (Beispiel) | Signal | Relevanz | Gewählter Ansatz |
|---|---|---|---|
| Leitung TreasurySpezialbank, 400 MA | Ausschreibung „Digitales Einlagengeschäft“ | 92 | Account-based 1:1 |
| Head of ServiceHidden Champion, Maschinenbau | Neue Service-Sparte angekündigt | 78 | Signalbasierte Sequenz |
| Category ManagerFMCG-Marke, DACH | Listung im Handel ausgebaut | 61 | Signalbasierte Sequenz |
| IT-LeitungVersicherer, Region | Keine aktuellen Signale | 34 | Skalierbarer Ansatz |
Beispieldaten. Der KI-Relevanz-Check befindet sich in der Erprobung und wird gemeinsam mit ersten Kunden weiterentwickelt.
Unsere Sequenzen haben 5–7 Kontaktpunkte über LinkedIn, E-Mail und Telefon. Nach 3–4 Versuchen wechseln wir Ansatz oder Kanal. Hier eine Auswahl unserer Playbooks.
Unser Standard. 5–7 Kontaktpunkte, der Kanal-Mix richtet sich nach der Zielgruppe. Nach 3–4 Versuchen wechseln wir Ansatz oder Kanal, statt die Sequenz abzubrechen.
So sind wir bei bms vorgegangen: Die Messekampagne lief über LinkedIn. Erst als ein neues Thema aufkam, sind wir auf E-Mail gewechselt.
Mit einem klar branchenspezifischen Aufhänger reicht oft ein einziger Kanal. Beispiel aus dem Banking: Vernetzung mit konkretem Referenzfall, Antwort nach zwei Minuten.
Ein Kontakt aus dem Vorjahr, ein punktgenauer Anknüpfungspunkt und eine Weiterentwicklung als Anlass. Im Praxisbeispiel kam die Terminzusage nach 14 Minuten.
So arbeiten wir bei BANCOS: Jede Rolle im Buying Center bekommt ihren eigenen Anlass. Die Kontakte werden gestaffelt angesprochen, mit Pausen dazwischen.
Echte Verläufe aus dem Banken- und Versicherungsumfeld. Namen und Unternehmen sind geschwärzt.
Laufende Ergebnisse: Critical Software 2–4 qualifizierte Entscheider-Termine pro Monat · bms 4–6 Termine pro Monat · BANCOS 2–3 C-Level-Leads pro Monat.
Weil wir in Ihrem Namen ansprechen, muss jederzeit nachvollziehbar sein, was mit welchem Lead passiert ist und wo er gerade steht. Nur so funktioniert die Übergabe an Ihr Team ohne Bruch.
Beispieldaten. Den vollständigen Verlauf jedes Leads sehen Sie jederzeit im NeoPulse Sales OS.
Oft testen unsere Kunden neue Produkte, Dienstleistungen, Märkte oder Zielgruppen. Dann ist das Feedback aus dem Markt mindestens so wertvoll wie der Termin. Wir speichern es in einem Company Brain, das wir eigens für Sie anlegen, und verbessern damit Ihre Kampagnen Schritt für Schritt.
Für jeden Mandanten legen wir im NeoPulse Sales OS ein eigenes Company Brain an. Dort sammeln wir jede Antwort, jedes Call-Protokoll und jedes Feedback aus Terminen, verschlagwortet nach Einwand, Timing, Rolle und Wettbewerb.
Sobald sich Rückmeldungen häufen, schlägt die KI eine konkrete Anpassung vor: an Botschaft, Zielrolle, Kanal oder Zeitpunkt. Mit Begründung und den Einträgen, auf denen der Vorschlag beruht.
Jeder Vorschlag läuft durch zwei Hände: Ihr Berater prüft und passt an, danach entscheiden Sie. Erst dann geht die neue Version raus. Probieren Sie es aus.
Das Company Brain wächst mit jedem Gespräch. Sie sehen, welche Learnings übernommen wurden und wie sich Antworten und Termine entwickeln. In der gemeinsamen Strategiesitzung werten wir das aus.
Vereinfachte Ansichten aus dem NeoPulse Sales OS mit Beispieldaten.
Statt Accounts zu streichen, fragen wir in der gemeinsamen Strategiesitzung, woran es lag und wo wir noch ansetzen können.